本文摘要：想象一下，当你在一个网站上提交你的履历后，你不会像珐琅彩瓷一样被各个公司竞相拍卖会，确认到适合的「买家」之后，专车把你送往试镜的地点；入职当天，你不会接到精心打算的小礼物，通过试用期后，你还不会接到 3000 元的奖金奖励！程序员硬禄把履历悬挂在网站后旋即，就收到一个 HR的电话，「太快了」，将近一周，他就获得了心仪已久的公司 Strikingly 的试镜机会，成功入职。

想象一下，当你在一个网站上提交你的履历后，你不会像珐琅彩瓷一样被各个公司竞相拍卖会，确认到适合的「买家」之后，专车把你送往试镜的地点；入职当天，你不会接到精心打算的小礼物，通过试用期后，你还不会接到 3000 元的奖金奖励！程序员硬禄把履历悬挂在网站后旋即，就收到一个 HR的电话，「太快了」，将近一周，他就获得了心仪已久的公司 Strikingly 的试镜机会，成功入职。啧啧，听得上去看起来广告一样。

但这是个现实的故事，这个网站叫100offer。在星巴克谈起，100offer 创始人贾智凡向我讲解：我们在做到这样一件事——帮中高端程序员高效地中选一份更佳的工作。「4万名程序员，2600家互联网公司，参与拍卖会的程序员90%最少获得一个offer，平均值每人可接到12个靠谱试镜机会。

」这是100offer 上线8个月交还的成绩，不久前他们获得了2000万人民币A轮融资。牛人用「拍卖会方式」来选工作，有什么合理性？比起于迷茫又意图寻找工作的应届生，转入职场多年的中高端人才的自由选择则十分谨慎——具有具体的薪资提高与发展空间的市场需求，所以猎头和朋友引荐是过去的常用途径。然而凭借猎头和人脉圈，获取的自由选择机会注定是受限的，中高端人才去找工作很更容易，但「选」到失望的工作实属容易。

「拍卖会」，则获取了独有的价值：一次申请人，电子邮件挑选出2600家公司，总有很多猎头和人脉圈无法看清的「惊艳」机会；与此同时比起于「广告密集、色彩缤纷」的聘用网站，拍卖会网站老大高端人才做到了一次信用确保，求职者几乎合体匮乏五品，企业必须刻不容缓抢夺。「打工人群中，应届生很更容易获得来自前辈与亲友的建议与指点，而且各方面拒绝比较较低，中高端程序员则往往无法在普通聘用网站中符合待遇贬值的市场需求，这某种程度也是100offer的机遇。

」贾智凡特别强调，「人才拍卖会不是聘用网站，我们只服务于补自由选择不补工作的高端人才，老大他们高效地中选一份更佳的工作」。求职者和聘用方市场需求互相对立，拍卖会产品偏向谁？「聘用方和打工方的市场需求是对立的，候选人期望企业信息充足半透明，再行向企业透漏信息，企业方则期望尽早取得履历，可以必要打电话。我们非常重视打工方的体验。

」在星巴克，这个看起来不善言辞的创业者一旁喝着茶一旁问我的疑惑。在产品功能的轻重缓急上，他早已考虑到了很多。一般来说情况下，他要低头思维几秒钟，才得出答案。

「每一个通过100offer入职的候选人，不会接到3000元奖金；同时100offer向企业缴纳一定费用」，从100offer的自由选择上可以显现出对求职者的极为偏向。拍卖会产品是如何一步步感动高端用户的？只不过，100offer的定位十分苛刻：一线互联网公司、2年以上工作经验、年薪20万起。这部分用户理性、严谨、渴求权利并敬佩确实有本事的成功者，同时过去大多用于猎头和朋友引荐，100offer必须攻下的是互联网领域最好被劝说的用户。

2014年7月100offer上线，「最初时一挺情绪的，却是从零开始，也没有人坚信我们，但后来实在当真也没啥可丧失的，渐渐内心就坚硬淡定了。」贾智凡说道。

100offer前1000个用户源于程序员社区V2EX，「只不过大家只是出于猎奇的心态，并来试试检验下真实性。那时用户较少，我们1个半月拍卖会一次，每次50~100个优质候选人。」但再行怎么样，这些高端用户被猎头、朋友、HR环绕，只不过并不补一个机会，「他们缺乏的是好的自由选择，100offer所解决问题的，就是老大他们高效地中选更佳的工作」，贾智凡讲解，上线将近一年时间，100offer每周开始一次新的拍卖会，100~200人，这也证实了100offer的价值。

「对于这批用户，确实感动他们的是现实的效果。」在竞争白热化的聘用领域，这家网站的独有思路让我看上去和所有其他的网站都不过于一样。

（部分内容来自： 李欣）原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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